穿越明末争霸大海第115章 棉布定价

陵水堡的工业化进程并不仅仅体现在军械、造船和化工上。

在关乎民生的领域一场静悄悄的革命同样正在发生。

位于陵水河畔新建的大型纺织工坊内终日回荡着一种不同于传统手工织布机的、规律而强劲的轰鸣声。

这座纺织厂是吴桥规划中的重要一环。

在一个农业社会布匹是与粮食同等重要的硬通货是百姓最基本的生活需求之一同时也蕴含着巨大的商业利润。

大明的松江府号称“衣被天下”但其生产模式依然是以家庭为单位的手工作坊和分散的机户为主效率低下成本高昂且质量参差不齐。

吴桥要做的就是将他在另一个时空见识过的尽管是粗浅的工业化纺织模式在这个时空复制出来。

纺织厂的核心是经过陵水工匠们反复改进、并部分采用水力驱动的纺纱机和飞梭织布机。

虽然还远达不到后世自动纺纱机和动力织布机的水平但相比于完全依赖人力的手摇纺车和脚踏织机效率已提升了十数倍不止。

工厂采用集中生产模式女工们经过简单培训负责操作机器、接线头、更换梭子男工则负责维护机器、搬运原料和成品。

原料方面琼州本身气候适宜种植棉花虽规模尚不及中原但已在大力推广。

同时也从闽广、乃至通过海商从印度大量进口优质原棉。

原料供应相对充足。

经过数月的调试和试生产第一批规模化生产出的陵水棉布终于开始批量上市。

吴桥亲自检验了这批布匹。

其质地均匀纱线粗细一致布面平整紧密手感结实耐用。

客观来说其整体质量优于大明市面上流通的许多普通松江棉布也就是标布这得益于机械纺纱带来的纱线质量提升和标准化生产。

但与松江府那些最顶尖的织户精心织造、选用最上等棉花的“精绒布”、“三梭布”等高端细棉布相比在细腻度、柔软度和光泽上仍有差距。

“很好！”吴桥对此结果非常满意“我们要抢占的本就不是那顶尖的细分市场。

” 他召集了孙孟霖、沈文清以及负责商务的管事商讨定价策略。

吴桥首先分析了市场：“高档的松江细棉布一匹价值百两白银乃至更高那是达官贵人、富商巨贾才用得起的奢侈品。

” “寻常松江普通棉布一尺也要三十文钱以上。

” “而大明绝大多数普通百姓穿的是麻布、葛布价格不过五到十文一尺。

我们的布质量优于普通松江布远胜麻葛成本却能做到极低。

” 他顿了顿抛出了自己的计划：“因此我意将我们这陵水布的价格定在每尺十五文到二十五文之间！” 众人闻言皆是一惊。

孙孟霖首先开口他精于计算：“东主此价是否过低？虽则我等成本因机器生产而大降但若算上机器损耗、工人工钱、厂房折旧、原料运输每尺成本约在八文到十文之间。

定价十五文毛利尚可；若定价二十五文则利润颇丰。

” “为何要主动将价格压得如此之低？即便定在三十文也比松江布便宜同样极具竞争力啊。

” 沈文清也从市场角度考虑：“是啊东主。

物以稀为贵初期即便价高些也应不愁销路。

如此低价恐有损利润亦可能被其他商人低价囤积居奇。

” 吴桥摇了摇头目光深远：“你们只看到了眼前的利润却未看到更大的局。

我们搞这纺织厂首要目的并非一时之暴利而是要‘织’出两个东西：一是民心二是市场！” 他详细解释道：“定价十五到二十五文意味着什么？意味着一个寻常农户辛苦劳作一段时间就有可能为自己、为家人添置一件耐磨、体面、舒适的棉布衣裳而不是永远穿着粗糙扎人的麻衣！” “这意味着我们生产的布真正能进入千家万户成为百姓日用之物！此乃‘得民心’！” “其次”他继续道“只有价格足够低才能迅速挤垮那些效率低下、成本高昂的家庭作坊和小机户为我们让出巨大的市场空间。

” “我们的优势在于规模化和低成本只有靠走量才能将这种优势发挥到极致最终的总利润绝不会比高价少卖来得低！此乃‘占市场’！” “至于商人囤积”吴桥笑了笑“我们控制出货源头根据各地情况灵活调整价格。

在富裕的江南、岭南我们可以卖到二十五文甚至稍高；在相对贫困的内陆、或是我们想要重点开拓的区域就卖十五文、十八文！” “而且我们的产量会越来越大源源不断他们囤积的风险极高无利可图自然就不会做。

” 他最后强调：“我们要让‘陵水布’成为‘价廉物美’的代名词！让天下寻常百姓都能穿得起好棉布！这不仅是一门生意更是一项事业能极大提升我陵水声望和影响力的好事！对于后续招募流民也会更让人信服！” 众人听完吴桥的分析茅塞顿开纷纷叹服东主的深谋远虑。

于是首批“陵水布”开始装船运往日朝、广州以及通过林家刚刚开始搭建的渠道试探性地进入江南市场。

它们的价格标签如同投入平静水面的一颗巨石迅速引起了轰动。

对于普通市民和农民而言这种质量明显比麻布好得多、甚至比市面上许多普通棉布还要结实均匀的布匹价格竟然只比麻布略高远远低于传统棉布！ 其吸引力是致命的。

一时间“陵水布”成为了街头巷尾热议的话题购买者趋之若鹜。

传统的布商们则感到了前所未有的压力与困惑。

他们无法理解如此质量的布匹为何能卖到这个价格？ 这几乎是在刨他们的根！ 许多人开始打听这“陵水布”的来历背后究竟是何方神圣？ 机器的轰鸣声从陵水河畔的工厂传出其影响却远远超出了工厂的高墙正以一种无声却强大的力量震荡着大明延续了数百年的传统纺织格局并悄然改变着无数普通人的日常生活。

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