重生1957我的香江实业第120章 谈判桌上用实力赢得尊重

送走联合利华团队东兴总部会议室内还弥漫着数字博弈后的疲惫与兴奋。

窗外维多利亚港华灯初上霓虹在海面投下粼粼波光可会议室里的人谁也没心思欣赏这份璀璨。

陈东站在巨幅世界地图前目光如炬地定格在北美板块。

指尖无意识地划过太平洋区域仿佛在丈量东兴这艘商业巨轮与全球顶级企业的战略间距。

“董事长宝洁的罗伯特森博士团队已经抵达香港。

”陈明快步走入语气凝重得前所未有的。

他手里捏着刚收到的简报“和前两家对手完全不同他们带来的不是商务谈判专家而是完整的技术审计军团——全球品控总监、首席化学家、专利律师、生产设备专家阵容豪华得让人咋舌。

” 李静宜蹙眉补充：“根据情报他们甚至带了最新的气相色谱-质谱联用仪和分子结构分析设备。

这根本超出商业考察范畴更像全方位的技术能力审计。

” 周明紧跟着汇报：“更值得注意的是罗伯特森博士本身是技术出身在宝洁以‘吹毛求疵’闻名。

他曾经因为一个瓶盖密封圈0.1毫米的误差叫停过整个生产线改造项目。

” 陈东缓缓转身脸上非但没有凝重反而浮起一丝尽在掌握的微笑：“很好。

和洛维尔谈品牌格调与联合利华算利润模型这些都是商业常态。

而与宝洁的这一仗我们要打的是规则是标准。

” 他目光扫向李兰博士语气坚定：“李博士这场技术攻坚战由你挂帅。

你的任务不是‘说服’他们而是用绝对的技术实力征服他们。

让他们的苛刻标准成为锤炼我们的磨刀石；让他们最严苛的审计变成我们技术体系最好的‘体检’和‘认证’。

” 李兰推了推眼镜眼中闪烁着自信与好胜的光芒：“实验室早准备好了就等他们来‘检阅’。

我们的低温萃取工艺和纳米级包裹技术正需要这样级别的专家来验证领先性。

” 陈东走到白板前画下简单的流程图：“记住我们的策略：以技术实力为盾以开放姿态为矛。

他们要审计我们就全方位开放；他们要数据我们就提供比他们想要的更详实的数据；他们要标准我们就展示比国际标准更严格的内控标准。

” 次日上午九点香港葵涌东兴研发中心 海风裹挟着工业区的特殊气味吹进厂区带着几分咸涩与工业的厚重。

宝洁团队准时抵达罗伯特森博士一身简洁工装和之前在半岛酒店见到的西装革履的谈判对手形成鲜明对比。

“陈先生李博士。

”罗伯特森开门见山语气像宣读科研论文般严谨“宝洁的信任建立在数据、可重复性和绝对的控制之上。

我们将从原料的分子结构开始审计。

” 审计正式启动。

宝洁团队如同最精密的扫描仪对东兴的研发体系展开“拆骨剥皮”式检查： 在原料仓库罗伯特森随机指向一桶刚从云南运抵的“雪域红景天”要求立即开桶抽样。

助手打开桶盖时他亲自上前先用专业工具检测含水量又取样进行现场快速显微观察。

“细胞壁完整度超过98%活性成分保存完好。

”他难得地点头认可。

研发实验室里宝洁的化学专家对东兴自主研发的第二代超临界CO?萃取装置表现出浓厚兴趣。

李兰不仅详细讲解工作原理还现场演示如何通过精确控制温度和压力将红景天苷的提取率提升到传统方法的3倍以上。

“温度控制精度是多少？”罗伯特森追问。

“±0.5摄氏度。

”李兰从容应答“我们自主研发的PID控制系统比市面通用设备的精度高出5倍。

” 最核心的无菌灌装车间内气氛愈发紧张。

宝洁的品控专家用带来的激光测微仪随机抽取流水线上的产品测量瓶口与密封膜的间隙。

“0.29毫米...0.31毫米...0.28毫米...”数据实时记录全部落在±0.3%的误差范围内优于宝洁内控标准。

下午会议室里的终极交锋 宝洁的法务总监取出那份着名的“知识产权霸王条款”草案会议室的空气瞬间凝固。

“第17条第3款”法务总监的声音冰冷刺骨“在生产过程中基于宝洁技术标准、规范或建议所产生的或主要利用宝洁提供的设备、设施所完成的任何工艺改进、技术诀窍其知识产权归宝洁所有。

” 李兰猛地站起桌上的茶杯被碰倒茶水溅出杯沿：“这绝不可能！这等于要我们把自主研发的工艺改进双手奉上！我们的低温萃取技术是独立知识产权！” 宝洁方寸步不让：“这是宝洁全球合作的标准条款旨在保护我们的技术投入。

” 就在双方僵持不下时陈东轻轻敲了敲桌面所有人的目光都集中到他身上。

他没有纠缠条款文字而是抛出一个石破天惊的方案： “罗伯特森博士诸位专家。

”他的声音平静却极具力量“我们理解宝洁对知识产权的重视。

但最坚固的堡垒往往需要从内部共建。

纠缠于条款的归属是下策。

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