重生1957我的香江实业第54章 中环交锋下

凯瑟克的手指在红木桌面上敲了三分钟每一下都像在权衡利弊。

最终他掐灭雪茄声音里带着不情愿：“2.3港元一百万枝——再高我们无法向董事会交代。

” “2.5港元五十万枝。

”陈东没退让反而从文件袋里掏出另一份报告“这是欧洲高端塑料花市场调研月需求八十万枝香港货占的是中低端市场我们的目标是商场、酒店的高端客户——怡和、太古在欧洲客户的百货店正好需要这种能撑门面的货。

” 他指着报告里的数据：“五十万枝既能让您的百货店占满高端市场也不影响我们给西尔斯预留产能。

而且预付款要40%毕竟原料采购、模具维护都要现金周转——给西尔斯的便利贴订单就是预付40%这是我们的底线。

” 凯瑟克刚要答应目光扫到合同里的“原料采购条款”又顿住了：“这里要写着‘五年内70%原料从我们联合体采购’——这是保障供货稳定你要是从其他渠道买料质量出问题我们的订单、西尔斯的订单都受影响。

” 陈东早料到他会提这个。

他示意阿明拿出住友化学的报价单推到三人面前：“上周住友的代表来找我同规格塑料颗粒比三菱市价低12%还能给120天账期。

他们的K系列料耐候性更好我已经计划用在西尔斯的便利贴原料上试产。

” 这话像颗炸弹让会议室瞬间安静下来。

沃伦赶紧拿起报价单连声道：“住友的K系列料！欧美很多玩具厂都用这个质量比三菱还好！” 托马斯也急了拉着凯瑟克的胳膊：“别在原料条款上死磕了！他有住友当备选就算不跟我们合作原料也能跟上。

取消独家条款先把订单拿下来再说——不然西尔斯真跟他直接合作我们就没机会了。

” 凯瑟克看着报价单上的日文条款又看了看陈东胸有成竹的样子终于松了口：“原料条款可以取消但我要加一条——你们若不能按时交货每逾期一天扣1%货款。

要是因为你们的延误我们丢了欧洲客户这个损失得你们赔。

” “可以。

”陈东爽快答应却补充道“但要加‘若因你们付款延迟或提供的原料质量问题导致逾期责任不在我方’。

而且要是因此耽误西尔斯的订单你们得按西尔斯的预估利润赔偿违约金——这是刘律师拟的补充条款您可以看看。

” 刘律师立刻递上条款细则上面清晰写着“西尔斯订单预估利润每枝1.2港元若因洋行方责任延误按此标准赔偿”。

凯瑟克的脸色青一阵白一阵却最终点了头——他知道再纠缠下去只会把订单彻底推给西尔斯。

从下午四点到傍晚六点会议室里只有笔尖划过纸张的“沙沙”声。

刘律师与洋行方的三名律师围着合同草案逐字逐句核对： “第三方检测机构要指定香港标准及检定中心不能用你们洋行自己的实验室。

”刘律师指着条款语气坚定。

“滞纳金按日0.5%可以但违约金上限不能超过总货款的10%。

”对方律师反驳道。

“质量问题需在收货后三天内提出逾期视为验收合格——我们还要给西尔斯生产不能拖太久。

”陈东补充道。

夕阳透过百叶窗在合同纸上投下斑驳的光影。

当最后一处修改确认时陈东和凯瑟克同时拿起钢笔。

墨水落在纸上陈东的签名力透纸背凯瑟克的签名却带着几分潦草。

两人握手时凯瑟克的手劲很大笑容却很勉强：“陈先生年轻有为以后在香港商界我们会常打交道。

” “合作愉快。

”陈东回握过去力道丝毫不输。

他知道今天不仅拿下了五十万枝订单更打破了英资洋行对华人实业家的轻视——从便利贴到塑料花从西尔斯到住友他手里的筹码早已不是当初那个元朗小厂能比的。

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