重生1957我的香江实业第59章 香港博弈

一九五八年五月二十八日上午十时香港元朗工业区的雨停了。

铁皮顶还沾着水珠“嗒”地砸在窗沿上在闷热的空气里晕开一小圈湿痕。

吊扇转得极慢风裹着普洱陈香慢悠悠飘到桌前。

罗伯特坐在对面手指反复摩挲公文包的金属搭扣——那搭扣磨得发亮是常年出差的痕迹。

他顿了顿才取出报价单指尖捏着纸边轻轻推过来：“陈先生基于贵司四月产能仅有十万枝、试销仅三家门店的调研结果我们提议五百万美元买断二十年北美代理权。

” 陈东的目光落在“5000000”上指尖无意识划着桌角。

茶杯底下压着的生产报表“四月实际产能十五万枝”的数字只有他自己知道。

他抬眼刚好瞥见丽莎的文件夹没关严——“北美市场年容量3M units”的字样在阳光下晃了晃。

“罗伯特先生”陈东拿起紫砂壶续茶热水注入白瓷杯的声响在安静里格外清晰“您这报价按现在的产能算只够买断我们未来两年的货。

” 他示意阿明拉开样品柜玻璃门“吱呀”一声。

阿明递来珠光牡丹陈东捏着花枝转了转：“您摸摸0.07毫米的花瓣分了五层注塑——光调温度就试了四十多次才做到每层均匀。

” 罗伯特指尖一碰就觉出丝绸般的细腻。

对着光看五层色彩像晕开的墨从浅粉过渡到深紫。

“200小时紫外线测试色泽保持率96.3%。

”陈东递过检测报告“测试意大利产品只剩72%还发脆。

” 丽莎凑过来指尖点着“96.3%”轻声对罗伯特说：“技术部预估复制周期至少一年半。

” 罗伯特没说话捏了捏花瓣——松开就弹回原状连道折痕都没有。

陈东心中一笑：这第一步先让他摸到技术硬底。

就在这时门被轻叩两下。

阿明快步回来声音压得低却够清晰：“陈先生梅西的怀特先生刚到楼下想下午谈合作。

” 丽莎的笔顿了顿在笔记本上写“梅西介入”。

罗伯特的手指停在花瓣上无意识捏紧了些。

陈东端起茶杯抿了口余光扫着两人的反应：鱼饵终于撒出去了。

“五百五十万”罗伯特语气软了些“但贵司得保证半年内月产能提至二十万枝。

” 陈东没接话走到窗边。

阳光照在花瓣上珠光层泛着碎星光：“罗伯特先生我们的花瓣用特殊高分子材料零下20度冻四小时拿出来还是软的——北美冬天冷您觉得顾客会选哪种？” 阿明递来平板视频里两支花进冰柜日本样品一掰就裂东兴的却能随意弯折。

罗伯特盯着画面直到结束才轻叹了口气。

“不如去车间看看？”陈东提议“您亲眼见了产能心里也有底。

” 车间的露天走廊还积着水阿明递过雨靴。

铁皮厂房里机器声不大五条生产线只开了两条工人戴白手套动作慢却稳。

“怎么只开两条线？”罗伯特问。

车间主任笑着指角落：“新机器是德国产的还在调试。

五条线全开月产能轻松破三十万枝。

” 罗伯特的眼神闪了闪嘴角抿得更紧了。

陈东看在眼里心里有数：产能的底牌这就算亮了一半。

回到会议室已正午。

阿明端来盒饭罗伯特扒了两口就放下：“六百万这是目前能给的最高价格了。

” 陈东夹菜的手顿了顿从抽屉里取出梅西的询价单——“愿以六百五十万美元买十五年北美代理权”。

他推过去指尖在单子边缘敲了敲：“怀特先生早上发的不是我不肯让是有别家在抢。

而且西尔斯要拿北美独家代理总不能只谈价格不谈销量——我得加个条件同时必须明确：西尔斯每年采购金额不得低于150万美元且后面每年按10%递增。

” 罗伯特眉头一皱丽莎立刻凑过来低声道：“按这个递增比例第五年采购额就会超两百万得核算下北美市场的消化能力。

” 陈东端起茶杯喝了口语气平稳却带着不容置喙的笃定：“罗伯特先生我们的产能您刚在车间见识过五条线全开能稳破三十万枝完全够支撑这个采购量。

而且这个条款既是保障我们的长期收益也是帮西尔斯锁定市场——您拿了独家自然要全力推货总不能占着渠道却让产品压在仓库里对吧？” 罗伯特沉默片刻指尖在桌沿轻轻敲击：“采购额条款可以谈但得加补充——若因贵司产能不足导致未达采购额不能算我们违约。

” “这没问题。

”陈东立刻点头“产能不足的免责说明我们可以写进合同细则里。

” 接下来的一个小时每一条都磨得很细。

品牌logo定了东兴占65%价格首年2.5港元、次年2.45港元、第三年2.4港元支付方式是签约十日内付六百万首单交付结清剩下一百五十万；“年采购额不低于150万美元后续每年递增10%”及产能不足免责的条款也清晰落在合同细则里。

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