重生千禧从柜姐到国货美妆女王第143章 收购谈判下
苏晚星话锋一转问出了最关键的问题：“曹厂长在我做决定前必须确‘工业油漆’事件。
” 曹金飞瞬间激动起来脸色涨红：“绝对不是！那是赤裸裸的诬陷！我们的美容霜虽然工艺老但用料绝对扎实安全！是因为我们当时新推出的一款润色霜效果和口碑都很好直接威胁到了当时刚进入海城的艾薇儿粉饼的市场。
他们竞争不过就使了下作手段找人散播谣言说我们用了工业油漆……我们澄清过但没人信声音太小了……” 其实来之前苏晚星已经让王磊调查过捋清当时是艾薇儿粉饼开拓市场的时候苏晚星便有了几分了然。
此时看着曹金飞悲愤的样子苏晚星心中有了底。
她甚至拿起桌上仅存的一盒样品仔细查看质地蘸取少许在手背试用其润色和遮瑕效果让她心中一动。
这产品理念竟隐约契合了未来会风靡的BB霜只是工艺和概念亟待升级。
“我相信您曹厂长。
”苏晚星放下样品语气肯定“这恰恰证明了我们产品的潜力。
也正因为如此我才更觉得我们必须夺回市场话语权但这需要钱大量的钱。
” 最终的谈判变得异常艰难。
苏晚星摆事实、讲道理将市场困境、重塑品牌的巨额投入、团队优化的成本逐一分析语气始终冷静而坚决。
曹金飞据理力争但面对残酷的现实和苏晚星清晰的逻辑底气越来越不足。
双方你来我往价格僵持不下。
会议室内的气氛降到了冰点。
曹金飞对苏晚星压下的价格极其不满而苏晚星则基于市场现实和巨额后续投入寸步不让。
谈判陷入了僵局空气仿佛都停止了流动。
就在这令人窒息的沉默中苏晚星忽然话锋一转打破了僵持的局面。
她身体微微前倾目光锐利却并不带攻击性直接抛出了一个关键问题： “曹厂长我有一个疑问希望您能坦诚相告。
”她顿了顿清晰地说道“据我所知之前也有外资背景的公司接触过您开出的条件至少在收购价格上想必比我优厚得多。
既然如此您为什么宁愿在这里与我这个‘压价’的年轻人艰难拉锯也没有选择将厂子卖给他们换取一个更轻松、更优渥的结局呢？” 这个问题如同一颗投入静湖的石子让曹金飞猛地一怔。
他脸上的愠怒和固执瞬间凝住随即慢慢转化为一种更为复杂、掺杂着痛心与不甘的神情。
他没想到苏晚星会知道这件事更没想到她会在这种僵持时刻直接点破。
他沉默了几秒再开口时声音里带着一种沉重的疲惫和罕见的激动：“是…是有过。
艾薇儿还有另一家代理国外牌子的公司都派人来过。
价钱…是给得比你高。
” 他深吸了一口气像是要压下胸腔里的某种情绪：“但是苏总我曹金飞在这个厂子干了大半辈子！我不是没打听过那些被外资收购的厂子后来都怎么样了！城西的百芳雪花膏多好的老牌子被收购后怎么样了？生产线停了牌子被雪藏了！他们看上的根本不是什么老工艺、老配方他们就是要我们的渠道、我们的生产名额然后把我们自己的东西彻底弄死给他们自己的洋牌子腾地方！” 他的声音越来越高手指不由自主地重重敲在桌上那盒略显陈旧的美颜霜样品上：“我们的美颜霜！只是被人泼了脏水！它的底子是好的！是那些老师傅、还有我后来投入心血组建的团队一点点琢磨出来的！它或许不够时髦但它管用啊！我要是把它卖给外国人那不就是亲手把它送进坟墓吗？我看着它被锁进库房再也见不到天日？我…我做不到！” 这番几乎是低吼出来的话充满了悲壮和不甘瞬间揭示了这位看似陷入绝境的厂长内心最深沉的坚持。
他不是不想救活厂子而是无法接受以“毁灭”的方式被“救赎”。
会议室里其他的厂干部们也纷纷低下了头气氛变得沉重而肃穆。
苏晚星肃然起敬。
她之前的策略完全基于商业逻辑而曹金飞这番近乎宣泄的坦白让她看到了对方沉重价格标签之下那份对品牌传承近乎执拗的责任感。
这不是讨价还价的筹码而是一个老厂长的底线和风骨。
她脸上的神色变得无比郑重之前的商业博弈感悄然褪去。
她放缓了语速每一个字都说得清晰而有力：“曹厂长谢谢您的坦诚。
我明白了。
那么也请您相信我我站在这里和您谈判压价是因为我必须要为后续重塑品牌、打舆论翻身仗留下足够的弹药而不是为了榨干它的最后价值。
” “我想要的和那些外资不一样。
我和您一样希望看到它活下去并且要活得更好要焕发新颜要有一天能堂堂正正地回到商场柜台甚至有一天能和那些外资品牌放在同一个货架上让消费者自己去比较、去选择。
这才是我收购的最终目的。
” 她的目光扫过在场的每一位厂领导：“我的报价和承诺不变。
但我希望您能理解这背后不是轻视而是基于让它活下去、并且赢得更长远未来所必须做出的现实规划。
” 长时间的沉默。
曹金飞靠在椅背上仿佛所有的力气都在刚才那番话中用尽了。
他看了看身旁几位同样面色凝重的老伙计彼此交换了一个复杂的眼神。
最终他重重地叹了口气声音里充满了极致的疲惫却也带着一丝如释重负的松动： “苏总……你……让我再想想。
和厂里的老兄弟们再商量商量。
” 最终在经过又一夜的艰难权衡后曹金飞打来了电话同意了苏晚星的方案。
驱动他做出这个决定的或许不仅仅是商业逻辑更是苏晚星所展现出的、与外资截然不同的那份对品牌未来的尊重和野心。
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