璀璨星河唯你是光第95章 制定策略

顾砚深将最后一页策略草案钉在会议室的白板上时晨光恰好透过百叶窗在“成本优化”与“研发创新”两个加粗标题上切出两道亮痕。

桌上摊着三份文件——上周更新的财务明细、市场部刚提交的消费者调研数据还有林溪连夜画完的“旧物新生”系列升级草图纸页边缘还沾着未干的马克笔痕迹。

苏晚星把刚打印好的供应商报价单按品类排开指尖在“木材采购价较上月下降5%”的字样上顿了顿抬头时正撞上顾砚深的目光两人都从对方眼里看到了一丝紧绷后的松弛——距离上次解决原材料危机已过去一周他们终于有时间坐下来把零散的应对思路拼成一套完整的破局策略。

“先从成本端开始吧。

”顾砚深拿起白板笔在“成本优化”下方画了三道横线“上周和刘总敲定的木材长期供货协议能让定制家具的原材料成本降8%但这只是基础。

我们得把成本控制拆成‘生产、库存、运营’三个板块每个板块都要找到可落地的节点。

”他侧身看向坐在对面的生产厂长老周“老周车间里的边角料统计好了吗？之前你说实木切割会产生30%的废料这些能不能再利用？” 老周立刻从公文包里掏出一本泛黄的笔记本上面密密麻麻记着近三个月的废料数据：“顾总我跟木工组的师傅们算了一周发现60%的废料能改造成小物件——比如书桌的抽屉拉手、衣柜的挂衣杆甚至可以拼成迷你置物架。

之前这些废料都当垃圾处理现在要是批量生产既能减少废料处理费还能做成‘旧物新生’的衍生周边线上单独卖或者当赠品都能增加客户粘性。

”他翻到最后一页附着一张手绘的置物架草图“师傅们还说要是设计部能出统一图纸他们每周能多生产两百件几乎不额外占用工时。

” 苏晚星立刻拿起草图递给林溪：“这个思路好！林溪你今天就和设计部对接把周边产品的设计标准定下来重点要和‘旧物新生’的风格统一比如用同色系木蜡油刻上我们的品牌logo。

另外库存方面‘晚星集’的羊绒衫积压了两百多万的货之前说的回收改造方案现在要细化成具体流程。

”她翻开库存报表指尖划过不同尺码的库存数据“我们可以分两步走：第一步筛选出完好的库存衫由工厂拆解成纱线重新编织成小毯子、围巾定价控制在两百元以内走平价环保路线；第二步针对有轻微瑕疵的库存推出‘DIY改造包’搭配染料、刺绣线和教程让客户自己动手修改既能降低退货率还能打造话题度。

” 张磊突然举起手手里攥着一份线上运营成本表：“苏总线上推广的成本也得砍。

之前跟头部主播合作一场直播的佣金加坑位费要十几万转化率却只有2%。

现在我们转做中腰部博主虽然单个博主的流量少但佣金只要5%而且粉丝更精准——上周跟三个家居博主合作的‘定制家具避坑’短视频播放量加起来破了百万咨询量比之前多了40%。

我建议把头部主播的预算砍掉70%全部投给垂直领域的中腰部博主再搭建我们自己的直播团队每天在抖音、小红书播‘工厂实景’‘设计过程’既能省成本又能增强品牌可信度。

” 顾砚深点点头在白板上“运营成本”一栏写下“直播团队搭建”：“这个方案可行但要注意节奏。

自己的直播团队不用急着铺规模先招两个有家居行业经验的主播每天播两小时重点展示车间生产、设计师和客户沟通的过程让消费者看到‘定制’的真实感。

另外线下门店的成本也要优化之前说要关掉亏损严重的门店现在要确定具体名单——财务部把每个门店的租金、人工、销售额列出来连续六个月净利润为负的这个月就启动闭店流程但核心城市的门店要保留比如上海、北京的门店要改造成‘体验中心’减少陈列面积增加设计咨询区让客户能现场和设计师沟通方案提高转化率。

” 财务总监李姐推了推眼镜手里的计算器按键声停了下来：“顾总按这个方案算下个月的运营成本能降15%原材料成本降8%库存周转效率能提高30%净利润率有望回升到6%以上回到安全线。

但有个问题——研发投入要增加之前说要推出更具创新性的产品这部分预算从哪里来？” 会议室里瞬间安静下来所有人的目光都集中在“研发创新”四个字上。

顾砚深拿起林溪画的“旧物新生”升级草图指着眼眶处的设计细节：“研发投入不能省这是我们破局的关键。

之前的‘旧物新生’计划只是改造旧家具但客户的需求不止于此——很多客户想把旧家具和新定制的家具搭配但风格不统一。

所以我们要推出‘新旧融合’定制服务让设计师上门测量旧家具的尺寸、风格再根据客户的需求设计新家具的款式让新旧家具能无缝衔接。

比如客户家里有一张旧实木餐桌我们就设计同色系、同材质的餐椅再搭配定制餐边柜这样既满足了客户的情感需求又能提高客单价。

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