七零锦绣小农媳第2章 第一份外贸合同

广交会初战告捷的兴奋如同羊城潮湿温热的空气在回到省城后迅速被一种更为具体、更为沉重的压力所取代。

Schmidt先生那边通过外贸局转来的正式合同草案像一块冰冷的、棱角分明的巨石投入了刚刚因喜悦而泛起涟漪的锦绣制造厂瞬间激起了千层浪。

合同是厚厚的一叠中英文对照文本充斥着大量晦涩难懂的专业术语和字母缩写。

外贸局的同志虽然提供了基本的翻译和解释但当苏晚和杨建华会计、周志刚工程师一起逐字逐句地研读合同时才发现这份试订单背后隐藏的条款是何等的严苛。

质量标准和检验条款占据了大量篇幅其细致程度令人咋舌。

不仅明确了面料的色牢度、缩水率、PH值等化学指标更对缝制工艺提出了近乎变态的要求——每英寸针脚数精确到小数点后一位线头残留长度不得超过1毫米接缝强度必须达到特定数值甚至对纽扣的缝钉力道都有明确测试方法。

合同规定Schmidt先生有权在生产中期和出货前派员或委托第三方机构进行验货任何一项不合格整批货都可能被拒收。

付款方式采用的是对他们完全陌生的“不可撤销即期信用证”。

虽然外贸局同志解释这算是国际通行的、对卖方有一定保障的方式但其中关于单证要求的部分——包括但不限于商业发票、装箱单、海运提单、保险单、原产地证明等所有单证必须严格符合信用证条款哪怕一个字母、一个标点错误都可能导致银行拒付。

杨会计推着眼镜眉头拧成了疙瘩这对于习惯了内销“一手交钱一手交货”或者顶多是延期付款的他们来说无异于天书。

最让人心头压上巨石的是违约责任条款。

合同明确规定如果锦绣制造厂未能按时、按质、按量交货不仅拿不到货款还需要支付高达合同总金额百分之三十的违约金！这个数字足以让刚刚缓过气来的厂子伤筋动骨甚至可能一蹶不振。

“百分之三十的违约金……这这也太高了！”张师傅第一个沉不住气拿着合同复印件的手都在抖“万一……万一出点岔子咱们这大半年可就白干了还得倒贴！” 周志刚工程师的脸色也异常凝重：“苏厂长这些技术标准很多我们现有的检测设备甚至无法完全自检。

尤其是对面料本身的理化指标我们严重依赖曙光厂的数据万一他们的批次有微小波动……”他没有说下去但意思不言而喻。

杨建华会计的算盘打得噼啪响最终抬起头忧心忡忡：“苏厂长信用证操作我们毫无经验单证风险极大。

而且这批订单要求的特种衬布和辅料需要部分进口采购周期长资金占用巨大。

综合考虑违约风险和资金成本这笔生意的利润其实非常微薄甚至……可以说是如履薄冰。

” 会议室里弥漫着一种压抑的、近乎悲观的情绪。

广交会拿到订单的喜悦此刻已被对未知风险的恐惧和对自身能力的不信任所取代。

就连一向跳脱的孙卫国也闭紧了嘴巴眉头紧锁。

质疑的声音四起核心只有一个：这合同风险太大我们可能吃不下要不要放弃这个“机会”？ 苏晚坐在主位上安静地听着每个人的发言脸上看不出什么表情只有放在桌下、微微蜷起的手指泄露了她内心的不平静。

她理解大家的担忧这些风险都真实存在每一条都可能成为压垮骆驼的稻草。

放弃似乎是一个更稳妥、更符合常理的选择。

但是放弃吗？ 她想起了广交会上那片璀璨的灯海想起了Schmidt先生审视产品时那专业而苛刻的眼神想起了那枝墨梅刺绣最终赢得认可时内心的激动与澎湃。

这不仅仅是一张订单这是“锦绣”走向世界的第一步是一扇好不容易才叩开的门。

如果因为惧怕风险而退缩那么他们可能永远只能偏安一隅停留在省内“先进典型”的舒适区里。

时代的浪潮已经涌到脚下逆水行舟不进则退。

她的目光下意识地看向身旁一直沉默不语的林长河。

他没有参与讨论甚至没有看那些争论的高层而是低着头极其专注地看着摊开在他面前的那几页合同附件——详细的技术标准和要求。

他的手指在一行行密密麻麻的数据和描述上缓慢移动眉头微蹙像是在解读一份复杂的作战地图。

他的沉默奇异地让苏晚焦躁的心稍微安定了一些。

会议在凝重的气氛中暂时结束没有达成共识。

苏晚需要时间思考也需要听听林长河的意见。

夜深人静新家的书房里灯火通明。

苏晚揉着发胀的太阳穴对面是依旧在研究技术标准的林长河。

“长河哥你怎么看？”苏晚的声音带着疲惫“大家都觉得太冒险了。

” 林长河抬起头将那份技术标准附件推到苏晚面前他用红笔在一些关键条款下面了线。

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