重生90之千亿财富从摆地摊开始第1131章 把观影行为变成购物力
从2001年开春杜氏影业总经理范贤就开始忙活起来了。
当时他揣着一份厚厚的计划书走进了武灵市玉衡商超集团总部的会议室。
那时“风尚院线”还只是个刚注册的名字办公地址临时设在杜氏集团的闲置楼层连招牌都没来得及挂。
玉衡商超集团总裁沈强握着他的手时指尖还沾着油墨——刚从新店扩张的图纸上抬起来。
“范总你这是要跨界当‘电影大亨’？”沈强指着他带来的计划书封面上“联华-风尚院线战略合作”几个字格外醒目“杜总这步棋下得够远的。
” 范贤把计划书摊开指着其中的场地规划图：“沈总您看联华每家购物中心的顶层都有块闲置区域层高5.8米正好能改造成影院。
我们测算过一家6厅影院占地约3000平米投入大概200万按港城的票房数据半年就能回本。
” 沈强指尖敲着桌面目光落在“客流互补”那一栏。
联华深耕商超8年客群以家庭主妇和中老年为主年轻人总嫌“不够时髦”。
“你们能保证影院带来的客流真能转化成商场消费？”他抬眼看向范贤语气里带着审慎“去年我们试过引进电玩城结果年轻人光打游戏不购物反而挤走了老顾客。
” “电影不一样。
”范贤早有准备拿出一份消费者调研“观影是‘时段消费’观众提前半小时到看完后逗留一小时这段时间足够他们逛遍商场。
我们计划搞‘影票+餐饮’套票凭票根在联华餐饮区消费打八折还能兑换超市代金券——把‘观影行为’变成‘购物动力’。
” 他顿了顿补充道：“而且杜总交代了都是北斗控股旗下的企业租金好商量。
我们不要利润分成只要联华在场地改造、消防审批上开绿灯费用按成本价算就行。
” 这句话说到了沈强心坎里。
联华正愁新店扩张缺亮点若能把影院作为“标配”无疑能提升商业体的竞争力。
“我让拓展部把下个月要动工的十家新店图纸改改。
”周明远拿起笔在计划书上圈出几个城市“深市、广市、魔都这三个试点你们先派人去量场地消防设计直接用联华的资质报审能省至少两个月。
” 合作的第一步就显出了“自家人”的默契。
三月中旬范贤带着设计院的人去深市联华新店勘测沈强直接让商场工程总监全程陪同连空调管线的走向、承重柱的位置都毫无保留地交底。
“这里要留个消防通道影院和商场得各自独立。
”工程总监指着顶层的承重墙“但我们可以在通道旁开个小门凭影票能直接进商场既合规又方便。
” 范闲让设计师记下细节：“音响设备要用隔音材料不能吵到楼下的服装区。
还有售票台要挨着超市入口观众买票时能顺便看到超市的促销海报。
” 这种“无缝衔接”的设计是外部合作方绝不可能享有的待遇。
四月初深市首店的影院刚装修好联华就主动把超市的堆头挪到了影院入口旁摆上爆米花原料和进口饮料——按成本价供应给影院比市场价低了近三成。
“这叫‘供应链共享’。
”沈强在电话里跟范贤笑言“你们影院卖的零食印上联华的logo我们超市的货架摆上你们的电影海报互相帮衬着来。
” 真正的考验在五月的试运营。
深市联华店的风尚影院刚开业就赶上港片《夏日么么茶》上映。
范贤想争取黄金场次却被老牌院线联盟压着排片每天只给两场早场。
沈强得知后直接让深市所有联华超市的广播循环播放：“凭超市购物小票到风尚影院换《夏日么么茶》半价票。
”他还把商场的LED屏全换成电影海报连购物袋上都印着“看完电影逛联华”的标语。
那周的票房数据让整个行业咋舌——风尚影院的上座率竟比同档期的老牌影院高40%更惊人的是影院带来的客流让商场周末销售额涨了67%其中年轻人的消费占比从15%飙升到42%。
“这就是‘捆绑效应’。
”范贤在庆功宴上举着酒杯“观众来影院看电影顺便在联华买了日用品；家庭主妇来超市购物被电影海报吸引带着孩子进了影院。
咱们不是在抢对方的生意是在共同做大蛋糕。
” 沈强笑着碰杯：“我已经让拓展部发通知了全国所有在建的联华购物中心都把影院纳入‘必配清单’设计图上必须留足IMAX厅的位置。
以后咱们的合作不只是场地租赁是要一起做‘电影+生活’的生态圈。
” 今天当把560家影院的分布图铺在杜泽面前时连他自己都觉得不可思议。
从选址、设计到开业平均每家影院只用了45天这速度在行业里前所未有。
…… “魔都那家旗舰店我们把影院和亲子区打通了。
”范闲指着图纸上的亮点“家长看电影时孩子能在隔壁的亲子乐园玩凭影票免门票。
联华的童装区就在旁边家长接孩子时顺便买件衣服又是一笔消费。
” 更妙的是会员系统的打通。
联华的老会员能用积分兑换影票风尚影院的会员能凭观影记录在联华享折扣双方的会员总数三个月内涨了近百万。
“沈总昨天打电话说他们新签约的地产商都指定要风尚院线入驻才肯合作。
”范闲的语气里带着自豪“现在不是我们求着进商场是商场求着我们去开店。
” 杜泽看着地图上连成一片的红点忽然明白这场合作的真正价值。
联华有遍布全国的线下网络风尚院线有内容和运营能力当这两者结合产生的不是简单的加法而是能改变行业格局的乘数效应。
“那电影版权收购的怎么样了？” 喜欢重生90之千亿财富从摆地摊开始请大家收藏：()重生90之千亿财富从摆地摊开始20小说网更新速度全网最快。
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