从弃婴到总裁第1507章 不到最后一刻绝不放弃
当天的开盘仪式相当成功。
前期的广告宣传营销策略各种促销手段加上亲民的价格以及现场来的重量级嘉宾吸引了大批购房者。
仪式结束购房者纷纷预定房源签署购房协议现场人头攒动甚是热闹公司销售人员忙的晕头转向。
孙雪穿梭在人群中这样的火爆场面她实属没想到她惊讶于购房者的购买能力。
她以为经济不好大家兜里应该都没钱。
毕竟是别墅有别于普通住宅没一定经济实力是消费不起的。
但泉城市的有钱人远超出她的想象。
开盘当天就打响了第一炮！ 200套别墅当天就成交了近80套成交额几千万。
不仅创下了雪华建设当日成交额之最同时还创下了泉城市别墅项目当日成交量之最的纪录。
活动结束后孙雪和公司高管召集所有营销人员开了动员大会。
销售中心大厅里香槟气泡升腾大家欢呼雀跃。
孙雪站在人群中举起酒杯周围逐渐变得安静她声音激动说： “大家辛苦了开盘当天就创下了销售奇迹但这仅仅是个开始。
” 灯光下她神采奕奕眼中泛着光情绪激昂。
“为了激励大家取得更加卓越的业绩我准备设立团队奖和个人奖奖金从一万元到十万元不等只要大家足够优秀丰厚的奖励就等着你去拿！” 她的声音穿透整个大厅“未来公司会重点打造高端别墅项目最终获胜的团队队长将有机会获得后期别墅项目的独立运营权。
” 人群中发出阵阵感叹声。
先不说那诱人的奖金了如果能获得别墅项目的运营权将意味着可以跻身公司的核心管理层。
“大家有没有信心？” 她的眼神在十几名营销人员面前一扫而过。
“有信心！” 人群中几乎是异口同声的回答道。
别墅销售比普通住宅销售提成高光是第一天的销售提成就让不少营销人员的腰包鼓了起来。
尝到甜头的营销人员自然热情高涨。
孙雪继续激励道“我听说有南方别墅营销人员年收入最高可达上百万只要你们大家足够努力最优秀的一样可以年入四五十万佣金完全可以喜提一套别墅。
如果能做到销售冠军我决定再奖励一辆价值十万元的小轿车！” 孙雪的激励机制彻底点燃了大家的斗志！ 所有人都在摩拳擦掌想要使出浑身解数拿到诱人的奖励。
站在人群中的招弟感到胸口发紧她来自大山两年前加入孙雪的公司从基层一步步做到如今在销售行业小有成绩但她在人才济济的销售团队中还是感觉压力很大。
动员大会结束后她正准备悄悄离开孙雪却叫住了她： “招弟你先留一下。
” 其他人陆续离开大厅就剩他们二人孙雪倒了两杯水递给招弟一杯。
“看你垂头丧气的今天的业绩是不是不理想啊？”孙雪故意笑着问。
招弟努努嘴“我们团队只卖出去了六套我知道……我们高端客户积累的数量不足所以……不过我会努力的。
” 孙雪能感觉出招弟说这番话时明显底气不足。
她没有接话而是从随身携带的包里掏出一条褪色了的红色手链。
“知道这是什么吗？” 招弟摇摇头。
“多年前为了挣取生活费我听说做业务能挣钱就去了我朋友的广告公司做兼职业务员。
我每天出门跑业务前都会买两个大饼几包榨菜放在包里顶着几十度的高温去扫楼由于太累竟在广场上一觉睡到天亮被保安从商场赶出来被客户骂出办公室被公司其他业务员看不起。
在我快要坚持不下去的时候我路过一个小摊花几元钱买下这个红色手链我告诉我自己再坚持一礼拜如果还是业绩挂零那我就放弃……” 招弟屏住呼吸听的非常专注。
“由于我的努力坚持最终为我赢得了机会。
我搀扶了一位醉酒倒地的人最后他成了我的一位大客户结果我这样的一个兼职业务员竟成了公司那个月业绩最高的人。
现在就把当时带给我好运的这条手链送给你我想对你说不到最后一刻绝不放弃！” 招弟怔住了“孙雪这太珍贵了吧……” 孙雪说完笑盈盈将手链戴在招弟手腕上拍拍她的肩“业绩落后不可怕可怕的是心气先输了。
” 她直视招弟眼睛“你是我从基层一手带起来的人我知道你虽然平时大大咧咧但你一直都想出人头地想要改变自己。
我当时也答应过你我会让你拥有不一样的人生好好努力吧证明给所有人看！” 招弟眼眶红了“谢谢我会努力的！” 从那天起招弟就像是变了一个人。
她的手腕上多了一条红色的手链整个人却像是被打满了鸡血斗志昂扬。
每天第一个到销售大厅最后一个离开她把团队成员召集起来认真复盘分析重新分析客户资源。
“我们手中积累的高端客户资源确实不多但我们可以创造自己的客户。
” 团队小李一脸疑惑“怎么创造有钱人就那么多早被其他两个团队盯上了。
” 招弟走到白板前重重写下一行字：主动寻找客户。
“高端客户不只是在售楼处等着我们他们在高端健身房、私立医院、国际学校、高尔夫球场。
”招弟眼神坚定“我们要走出去。
” 接下来的日子她带领团队开始了一场看似不可能的突围。
她与几家高端机构达成合作举办小型品鉴会；她深入研究别墅设计的每一个细节从园林景观到智能家居系统让自己成为真正的生活顾问而不仅仅是销售人员。
招弟做了很多努力但进展依然缓慢。
半个月过去了她团队业绩依然垫底。
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