财富自由从赶集摆摊开始第87章 闭环
今天的第一位客户是一位爽利的大姐。
她相中了一件酒红色的仿羊绒的加厚打底衫。
“老板娘这打底衫什么价格啊？”顾客出言询问。
“大姐这是仿羊绒的摸着手感超级软糯还给加厚了深秋穿正合适开张价给您算230。
” 周娉婷脸上绽开热情的笑容这款打底衫是她此次重点补货的“硬货”之一。
“便宜一点哈。
”大姐下意识地还价道。
“大姐你看这打底衫可是含了30%的优质山羊绒又混纺了70%精梳细羊毛您上手摸摸这软乎劲儿这亲肤感穿在身上又暖又轻一点不扎人！酒红色又最显气色肯定能把你衬得白里透红的秋冬内搭外穿都好看特别显档次！” 她一边说一边轻轻抖开了这件打底衫“您再看这版型微微宽松不紧绷藏肉显瘦螺纹收口也精致保暖性好。
前两天在雅安集和大塘桥集上这款打底衫可是卖爆了的好几个颜色都断码了这还是我们昨天特意去补了回来的。
” 大姐听得频频点头显然很也是满意这款打底衫：“嗯料子摸着是舒服。
不过230贵了点150好了。
” 末了大姐狠狠地砍了一刀。
“大姐这含绒量、这品质做工在商场里没个大几百上千可下不来。
我们这可是直接从工厂拿货省了中间环节和铺租这才能给您这实实在在的价。
您穿出去别人问起来绝对猜不到是这个价买的都以为是商场大牌子呢！” 周娉婷和对方开始了拉锯战。
这番话让大姐眼睛亮了亮。
她显然是个识货的知道商场里羊绒混纺该是什么价位230确实不算贵了。
“那你多少给我便宜点。
”她仍不死心想再压压价。
“大姐我也是诚心想做你这单生意那给您算220一件你看怎么样？” “行那给我来件‘L’码的吧。
”大姐爽快的报了自己要的码数。
“好嘞！”周伟康早就在一旁候着了闻言立刻从一个专门放羊绒衫的袋子里精准地翻出一件崭新、包装完好的酒红色L码动作麻利地递给大姐。
大姐付钱时还忍不住夸：“小姑娘可真会做生意不过这货好人也实在以后我买衣服可就找你了！” 这第一单生意的成交仿佛吹响了号角。
旁边早就被吸引过来的几个阿姨婶婶立刻围了上来： “也给我拿一件看看！” “米白色的也拿件我看看！” “厚实吗？冬天里面穿一件这个外面套个大衣行不行？” “老板娘有没有薄一点但暖和的打底？我想看看别的……” 周娉婷和周伟康早有准备配合默契。
“阿姨这件米白的给您！您摸摸看手感是不是很好！” “大姐这款打底衫保暖性绝对够！冬天穿大衣里面最合适又轻又暖还不臃肿！” “伟康快把那些纯棉磨毛和涤棉混纺的打底衫和厚针织也拿出来几件给阿姨们看看！料子也都是一等一的好！” 周娉婷一边招呼着想买仿羊绒衫的顾客一边不忘照顾其他需求层次的顾客。
周娉婷姐弟俩再一次陷入恨不得长出三头六臂的节奏。
中午12点的时候人潮稍稍疏了一些。
姐弟俩这才得空开始吃起了午饭。
“哎哟小姑娘生意不错呢！” 就在周娉婷姐弟俩吃午饭的时候金店老板娘瞅准了时机过来了。
“老板娘不好意思我这就把摊位费拿给你。
” 周娉婷连忙起身从腰包里拿出了150块钱双手递了过去。
“没事你们摆都摆出来了我还怕你们跑了不成。
” 金店老板娘一边客套着手却实诚地快速接过周娉婷递过来的摊位费。
“老板娘你这儿长期租吗？长期租能便宜点吗？”周娉婷顺势问了一嘴。
“租啊！不过你们也摆了一上午了生意好不好一目了然了这摊位费150元一个集是断不能少了的！” 金店老板娘的精明一览无遗。
“那行我和弟弟商量一下晚点给你答复。
”周娉婷笑着和金店老板娘说道。
待金店老板娘走开后姐弟俩开始了嘀嘀咕咕的节奏。
“伟康吃完午饭你先去前头看看还有没有好位置出租完了我们再做决定。
”周娉婷如是说道。
“行！”周伟康狼吞虎咽地炫着快餐盒里的米饭也赞同他姐的安排。
接着周伟康就晃荡着把整条街都走了个遍。
但凡有空着的或者有贴着“摊位出租”字样的位置都挨个观察了一番。
可惜的是经过比较无论是从摊位大小还是从摊位所处的位置上来说除了租金最贵这一点貌似“好利来金店”都是上上之选。
况且“好利来金店”本身就是这条街道上的地标之一人流量最为集中。
上午来买金饰、银饰的顾客少说也有十几个尤其是女性顾客居多。
她们往往会在进店前或者出店后目光很自然地就被门口这个款式洋气色彩鲜亮的服装摊给吸引了这也就自然而然地促成了十来单的生意。
“那行吧我们也不纠结那5000多块钱了只要位置好生意肯定差不了。
无非是多花点时间回本而已。
” 周娉婷在听完周伟康的考察结果后又综合了种种考量最终还是决定把“好利来金店”门口的摊位给长期租下来。
至此姐弟俩手里的摊位终于形成了一个完美的闭环—— 逢一和六是大塘桥集逢二和七是苏溪集逢三和八是云山集逢四和九是后溪滩集逢五和十是雅安集。
交完租金的那一刻姐弟俩都如释重负地呼了一口气。
“好了这下闭环形成了大本营也都扎下了。
接下来就是好好经营把这租金压力转化成实实在在的动力的时候了。
撸起袖子加油干吧少年！” 周娉婷拍了拍弟弟周伟康的肩膀加油鼓劲道。
当然这个勉励也是送给自己的。
她的目光扫过热闹的街道最后定格在承载着他们沉甸甸的投入的摊位上内心孕育了无限可能的未来。
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