影视都市从四合院开始第18章 孟母三迁

谢亭丰看到房似锦最近不怎么着急出去带客户看房多少有些奇怪。

仔细一看房似锦居然在看书而且还是徐文昌之前写的关于老洋房的书。

赵舒城回到门店的时候谢亭丰就神神秘秘的来到赵舒城身边说道： “徐姑姑出大事了！” “什么大事啊？” 谢亭丰说道：“集中注意力接下来我说的每一句话都会成为她的呈堂证供。

” “说吧到底什么事？” “房店长在抢你老洋房的生意你晓得吧？” 赵舒城笑了一下说道：“想抢我老洋房生意的又不是他一个你说对吧？” 谢亭丰讪笑了一下说道：“我早就投诚了好吧。

” 房似锦看到赵舒城回来了主动来到赵舒城办公室说道： “徐店长回来了。

我最近看了关于老洋房的书收获不少可是光有理论没有实践可不行啊。

你看你手上有没有老洋房需要做一些前期准备工作的你可以让我做。

” 赵舒城看了一眼正在偷听的谢亭丰说道：“买卖老洋房需要看缘分的缘分没到急也急不来。

” 房似锦说道：“缘分到了你就带我一起呗。

” “暂时没有。

” “你这本书我看了写的特别好。

” 赵舒城笑了一下知道房似锦终于开始行动了不过赵舒城也知道需要合适的时机。

全魔都的老洋房现存最多也不过两千多间其中产权明晰能够上市交易的也不过其中的十分之一。

其余的老洋房要么是房主有钱根本不会上市交易要么就是产权不明晰交易的难度跟阻力很大。

毕竟因为早些年的原因现在整栋交易的数量很少属于是稀缺资源。

而上市交易的老洋房动辄几个亿。

有多少富豪愿意买这样的老洋房又有多少老洋房的主人在决定出售的时候会让中介强盗房源。

其实魔都的很多中介都想做老洋房的业务就说静宜门店这边不光是房似锦想要学谢亭丰王子健等人也有这个想法。

谢亭丰更是为了能够学习这项业务特地来到赵舒城身边卧底可是七八年却也没有学会或者说没有机会拿下这项业务。

赵舒城很清楚这样的老洋房不光是学会销售技巧就够了还有其他的方面。

毕竟能够买得起老洋房的人几乎都是顶级的富豪少说也是上市公司的大老板。

每天都不知道要面对多少诱惑豪宅豪车奢侈品的成衣珠宝、游艇、私人飞机等等。

他们可谓是见多识广所以一般的销售套路早就可以一眼看穿所以要想做这样的生意需要的就是人脉、口碑以及信任感。

徐文昌之所以能在老洋房业务中有一席之地根本原因还是徐文昌的父亲之前就是餐饮界的名流他也算是上流社会的人。

徐文昌从小就跟着父亲出入高档场合有着很广的人脉。

后面开始涉及老洋房业务之后更是深耕其中对于魔都的老洋房都做过比较深入的了解知道那栋老洋房属于哪一家甚至客户都是慕名而来。

因为徐文昌的出身所以那些老洋房的房主或者客户都愿意相信他所以才能在其中牵线搭桥把这生意给撮合成。

而其他的人却没有这样的条件房似锦就是农村出身的人根本不了解那些富豪或者房主的需求自然不会被信任。

老油条虽然做房产中介很多年接待的一般也都是白领阶层自然也不会被信任。

《三十而已》的顾佳哪怕他们已经是身价数千万的有钱人但是在王太太那些贵妇里也依旧是排不上号的人随时都可能被踢出去。

当然还有更重要的一点那就是老洋房与新建的豪宅不同几乎可以参考古董成交量少而价格独立性强。

翻修跟装修的时候更是需要走特定的流程尊重和保护老洋房的历史文化遗产。

其他人几乎很少有这方面的经验雇佣的施工队不能满足这个需求只有徐文昌因为早早参与老洋房的交易了解相关的规定跟流程所以才能做好这方面的工作。

鱼化龙虽然拿到了苗阿姨的单子可做起来却一点也不容易。

因为她女儿远在国外所以经常需要大半夜跟对方沟通卖房的细节。

等跟客户去看房的时候却也不是很顺利毕竟这房子是连同家具一起出售的有的人不满意装修风格想要更换这又不符合苗姑娘的要求只能遗憾离开。

九八五接下来的这段时间可谓是屡遭磨难废寝忘食可愿意回看的客户没有多少。

尤其是隔壁邻居还经常教训孩子吵吵闹闹的而客户却最痛恨噪音。

鱼化龙把自己遇到的情况说了之后房似锦给出的主意就是让隔壁邻居主动搬家。

其他人听到后顿时目瞪口呆他们从来没想过居然还有这样的办法难道不是应该找不怕噪音的客户吗？ 不过却也觉得房似锦说的有些道理如果真的能够做成的话那就不光是苗阿姨的房子甚至邻居的房子以及他们的新房这就是三单生意了。

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