天地翻覆第129章 建材商的以资抵债

春末的省城房地产行业的狂欢气息如同正午的热浪裹挟着高杠杆拿地、溢价竞拍的喧嚣弥漫在每一个写字楼的会议室里。

而国信集团的招商大厅却透着一股截然不同的沉静。

长条会议桌旁坐着来自五个省份的房企负责人他们面前摊着厚厚的《国信代建加盟手册》封面上“稳字当头口碑为基”八个字在冷白的灯光下格外醒目。

赵山河坐在主位指尖轻轻摩挲着桌角的蓝色文件夹里面是《代建加盟风险评估报告》和《全国三四线城市代建需求地图》。

他抬眼扫过在座的各位老板语气平和却带着不容置疑的分量：“各位国信代建的加盟模式核心就三点——守标准、控风险、共盈利。

500万保证金是为了确保你们能严格执行国信的施工与服务标准；按国信标准施工是我们二十年国企积淀的口碑底线；营收分5%给国信我们提供全套的管理输出、技术支持和品牌背书。

” 坐在左侧的张老板忍不住开口他的企业在豫南小城做了十年住宅开发最近被高杠杆拿地的同行挤压得喘不过气眼神里满是急切：“赵总我们之所以来找国信就是不想再赌地王、扛高债了。

但500万保证金对我们小房企来说不是个小数目能不能再商量商量？” 旁边几位老板纷纷附和语气里带着试探。

招商大厅的空气瞬间变得有些微妙坐在赵山河身旁的王建军微微皱眉低声对赵山河说：“要不把保证金降点？现在行业里都在抢扩张太严了没人来。

” 赵山河没有立刻回应而是翻开蓝色文件夹抽出一份《代建项目违约赔付案例》推到桌中央：“各位可以看看这是去年某房企模仿代建模式没有保证金约束施工偷工减料最终项目烂尾开发商跑路业主上访的案例。

500万保证金不是国信要赚你们的钱而是给业主、给市场一个保障。

如果你们严格按标准执行项目结束后全额退还还能享受年化3%的资金收益。

” 他顿了顿目光扫过每个人的脸：“国信做代建不是为了短期扩张规模而是要做长久的事。

你们加盟国信图的是国信的口碑、国信的标准、国信的回款保障。

如果连最基本的保证金都不愿交怎么让我们相信你们能守住品质底线？” 张老板拿起案例看了几页脸色渐渐凝重。

他想起自己去年开发的一个项目因为资金链紧张偷换了建材被业主投诉了大半年口碑一落千丈。

他放下案例叹了口气：“赵总我懂了。

保证金我们交就怕加盟后国信的支持跟不上毕竟我们小房企缺的就是管理和资源。

” “这一点你们尽管放心。

”周磊接过话头他穿着一身干练的西装手里拿着平板电脑投屏展示出国信的代建服务体系“我们会派专业团队驻场指导从项目前期的规划设计到施工中的质量管控再到后期的回款对接全程跟进。

国信的供应商资源、政府对接渠道都会对加盟商开放。

我们的目标是让你们用国信的标准赚稳当的钱。

” 周磊的话像一颗定心丸让在座的老板们渐渐放下疑虑。

当天下午五家房企当场签下加盟合同500万保证金陆续到账。

王建军看着签约现场心里虽仍有些不认同赵山河的“死板”但看着这些主动找上门的加盟商也不得不承认国信的代建模式确实戳中了当下很多中小房企的痛点。

签约结束后周磊立刻组建了培训团队带着《国信代建施工标准手册》《财务管控流程》《业主服务规范》等全套资料奔赴各地加盟商的项目现场。

第一站是豫南张老板的旧城改造项目车子刚驶入工地周磊就皱起了眉头：工地杂乱无章建材随意堆放几名工人没戴安全帽就在高空作业。

张老板脸上有些挂不住尴尬地说：“周经理这不是还没正式启动嘛后续我们一定整改。

” 周磊没说话直接从包里掏出施工标准手册翻到安全管理章节递给张老板：“张总国信的标准没有‘后续’从今天起所有施工必须按手册执行。

工人安全帽、安全带配备不到位立刻停工；建材堆放不符合规范限期整改；质量巡检记录每天下班前必须上报少一次都不行。

” 他当场叫来项目负责人逐条讲解施工规范从钢筋的型号、混凝土的标号到墙面的平整度、防水的施工工艺都讲得细致入微。

培训结束后周磊留下两名驻场专员盯着工地整改直到三天后工地完全符合国信标准才奔赴下一个加盟商项目。

这样的培训在接下来的一个月里密集上演。

周磊带着团队跑遍了五个省份白天给加盟商团队做培训晚上整理项目问题制定针对性解决方案。

有加盟商抱怨国信的财务管控太严每一笔支出都要报备周磊就耐心解释：“严管财务是为了避免资金挪用确保项目回款能及时支付工程款和供应商货款这也是国信代建回款率100%的秘诀。

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