重回九零带着青梅读大学第290章 谈判终止

IBMD公司的总部在旧金山硅谷。

但以肖立诚为首的谈判团一行人要去的不是IBMD公司的总部而是它们的半导体设备生产基地位于纽约州。

IBMD公司的人很给面子派了专车去接机先送他们去酒店休息又带他们去生产基地参观搞得十分热情。

“看样子IBMD公司的人也不是我们想象的那么冷漠嘛。

” 谈判团里有人看到这种情况顿时乐观起来：“说不定咱们万里迢迢而来的精神打动了人家呢。

毕竟咱们要买的六英寸晶圆生产设备本就是从国际一流位置上淘汰下来的落后设备人家心里可能并不在意能卖多少钱之前只是漫天要价罢了……” “你有这种想法是根本没有认清楚资本主义的本质啊。

” 陈长河看了看他笑呵呵道：“你以为资本主义国家的人就是有什么说什么？表现得热情就是发自内心喜欢我们、欢迎我们么？ 实际上在资本利益的驱动下他们比我们更加擅长做这些表面功夫。

我们国内所批判的虚伪、客套、拍马屁他们一样也不少甚至有时候比我们更加夸张…… 很明显他们在热情招待我们的同时也在防着我们。

比如在工厂参观的时候带着我们去的都是已经落了灰的四英寸晶圆展区。

至于六英寸生产线只让我们远远地看了看只能看到设备的大致模样连一个清晰的操作界面都不让看。

还有那套他们要卖的检测设备他们故意藏着掖着看都不让看我问起的时候他们就含混其次说明他们自己也清楚这东西经不起推敲、拿不出手…… 总之不要对谈判报以乐观态度还是要做足准备、提高警惕不要现有的条件取消不掉反而掉入其他陷阱。

” 他这番话说了刚才讲话那人还有些不以为意。

但到了正式谈判的时候大家就领教到资本主义在商业谈判领域的“专业”、“无情”了。

IBMD公司之前所提的那些条件一个不落全部重申了一遍表示这些条件必须都要满足。

而且IBMD公司又表示：“经过我方技术团队研究发现原本建议你们购买的那套检测设备其实是不完整的为了你们的生产线能够得到更好的保养与维护你们还要在原本基础上多买几件配套的检测工具。

价格么看在中美人民友谊的份上你们只需要再加300万美元就可以了！” 原本乐观的谈判团成员在经历了第一场谈判后像是被劈头浇了一盆冰水整个人都蔫了。

陈长河见状又对他们出言鼓励让大家打起精神来准备接下来的谈判。

认清了IBMD公司面目的众人打起精神严阵以待与对方展开谈判。

然而谈判进程并不顺利。

尽管在几项小条件上IBMD公司做出了一定让步但在最关键的检测设备和技术培训转让方面他们咬死了不松口。

谈判团这边也不愿在这两个问题上做出让步因此谈判很快就陷入了僵局。

三天后的谈判桌上IBMD谈判团的首席代表霍华德·斯通的语气仍旧礼貌但声音透着刀锋般的冷硬：“肖先生各位在三天的谈判过程中我们已经展现了足够的诚意如果你们无法接受我们的方案我们只能很遗憾地宣布——本轮谈判到此终止。

” 他话音落下会议室里的美方人员齐刷刷合上文件夹一副随时走人的架势。

江北电子谈判团里几个年轻的工程师脸色有些发白肖立诚的的表情也很难看江北电子的计划就是今年完成六英寸晶圆试生产工作相关计划已经报给了省里省里也想在年内做出些成绩给中央看。

在某些人看来在中央已经建设908工程的情况下江北省还要搞半导体分明就是在打某些908工程相关决策者的脸因此现在的中央既有人支持江北省搞半导体也有人在等着看江北省的笑话。

一旦江北电子这边今年不能进行试生产甚至连设备和技术都买不到省里的面子会很不好看。

因此肖立诚深感亚历山大。

谈判中场休息的时候肖立诚将陈长河拉到一边低声询问：“陈总要不然咱们在那套检测设备的条件上面松松口接受这套设备只是在价格方面往下压一压？” 陈长河虽然不是江北电子这边的首席代表但他是公司股东这种花钱的事情他还是要请示陈长河的意见。

“先等等再想想其他办法。

” 陈长河不想当冤大头并没有同意肖立诚的想法于是谈判被终止美方代表一一离场后江北电子谈判团也被“礼貌”地请离。

接着当他们回到酒店后就接到了酒店方的提醒——IBMD公司已经停止了他们的客房续费他们今天就得从酒店搬离或者自己续费。

对于这种做法没什么可说的。

毕竟从于情于理谈判终止的情况下对方确实没有理由再为他们支付酒店房费。

这个酒店还是比较高档的价格偏高肖立诚不想在谈判失败的情况下再增加开支又婉拒了陈长河要为客房续费的提议带着大家搬到了一个价格相对便宜、住宿条件和服务也相当一般的酒店。

在酒店里愁云惨淡的众人开了个会决定不能就这么放弃、回国。

他们决定一方面继续与IBMD公司的人进行接触看能不能进行一些非正式的谈判商议；另一方面联络曾经接触过的美国另外两家半导体生产企业再探探他们的口风寻求IBMD公司以外的合作可能。

下午开完会肖立诚宣布大家今天晚上自由活动好不容易来一趟美国出去逛逛街放松一下心情明天以更好的状态投入工作。

当然人生地不熟的地方不要走远在酒店附近活动就可以了另外要注意言行举止不要有损国人形象、不要引发矛盾之类的…… 陈长河在酒店里拨打了罗伯特告诉他的电话号码。

电话接通后对面响起一个女人的声音：“你好这里是戈登出版社外文出版办公室。

” 喜欢重回九零带着青梅读大学请大家收藏：()重回九零带着青梅读大学20小说网更新速度全网最快。

本文地址重回九零带着青梅读大学第290章 谈判终止来源 http://www.gxzglxs.com